建材營(yíng)銷案例 |
以一家建材家訪銷售商的營(yíng)銷活動(dòng)為例,顧客可以購(gòu)買一張價(jià)值20元的特權(quán)卡,顧客購(gòu)買了這張?zhí)貦?quán)卡后能夠獲得的特權(quán)有:
特權(quán)一、可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)品是具有吸引力的價(jià)值較高的產(chǎn)品,比如蘋果手機(jī),高級(jí)產(chǎn)品等;
特權(quán)二、可以領(lǐng)取食用油一桶或其他糧油產(chǎn)品一份;
特權(quán)三、憑卡消費(fèi)滿1萬元,免費(fèi)領(lǐng)取洗衣機(jī)一臺(tái);
特權(quán)四、單張消費(fèi)單滿1000元,可以抵100元現(xiàn)金,即作為代金券,顧客以后進(jìn)店消費(fèi)使用。
這種銷售特權(quán)卡的營(yíng)銷方法顧客只需花費(fèi)20元即可獲得抽獎(jiǎng)、領(lǐng)取一桶油,又可以當(dāng)現(xiàn)金抵用券的好處,對(duì)于需要購(gòu)買家居建材的顧客來說,是很有吸引力和誘惑力的,且此特權(quán)卡的售價(jià)便宜,很容易讓顧客愿意購(gòu)買。這樣既可以讓顧客得到了好處,又可以為銷售商帶來更多的顧客。
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